開業後1年以内の路線変更は絶対NG！成功のカギは「耐える力」

店舗開業において、最も過酷とも言えるのが開業後の最初の1年間です。
この1年は「思ったよりお客様が来ない」「売上が伸びない」といった不安に襲われ、つい焦ってしまいがち。しかし、この開業1年目の“迷い”こそが、その後の経営を狂わせてしまう最大の原因なのです。

苦しい1年目にありがちな“迷走パターン”

開業前にしっかりと練ったコンセプトやターゲット設定を、たった数ヶ月で投げ出してしまう。
たとえば──

• 来てほしかった理想客を忘れ、施術単価を下げてしまう
• 想定外の客層に向けて内装やサービスの方向性を変えてしまう
• 焦りから、誰でもいいから集客したい一心で高額な広告に頼ってしまう

こうした行動は一見「打開策」に見えても、結果的には安さを求める客層ばかりが集まり、労力ばかりが増えて利益が残らないという悪循環に陥ってしまいます。

広告費が2年目の経営を圧迫するリスクも

特に注意したいのが、1年目に費やす広告費。
効果測定もできていない段階で焦って大量出稿してしまうと、2年目以降の運転資金が足りなくなり、本来軌道に乗るタイミングで再び苦しくなるケースが多発しています。

開業1年目は“我慢と検証”の期間

この時期は、かつての勤務先のように毎日予約が埋まるわけがありません。
それが普通です。開業直後は“手応えが得られない”のが当たり前。

むしろこの1年は、コンセプトに沿ったターゲット客が集まり始めるかどうかを冷静に検証する期間。
焦らず、小さな微調整を積み重ねながら、狙いどおりの客層にしっかりと響いているかを見極めることが重要です。

大切なのは「理想の運営サイクル」に乗るまで、ブレないこと

理想は──
「以前より労力は減り、しかも収入は増える」という開業者らしいスタイル。

これを実現するためには、コンセプトをぶらさず、理想のお客様が定着するまでの辛抱が必要です。
早すぎる判断や方向転換は、あなたの事業にとって大きな損失となるかもしれません。

---

まとめ：開業1年目の正しい姿勢

• 開業初年度は「苦しい」が当たり前
• コンセプト・ターゲット設定は変えない
• 単価を下げると客層が崩れる危険性あり
• 広告費の使い方は慎重に
• 手応えがなくても、冷静に検証を重ねる
• 運営の理想形を信じて、ブレずに継続する

---

店舗開業を成功に導くのは、「焦らないこと」と「自分を信じること」。
この1年をどう過ごすかが、あなたのお店の未来を大きく左右します。

---

【関連動画】